Loeng 10. Läbirääkimised

5. Läbirääkimiste liigid

Jaotavad läbirääkimised. Pooled tajuvad eelkõige oma huvide vastuolulisust, jagatava ressursi lõplikkust, käituvad võistlevalt.

Liitvad läbirääkimised. Pooled tajuvad oma huvide kooskõlalisust, teevad koostööd lahenduste leidmiseks.

Selleks et läbirääkimised saaksid toimuda, peavad pooled uskuma vabatahtlikku, mitte sundosalusse.