Loeng 10. Läbirääkimised

4. Läbirääkimiste eetika

Mida madalamad on sinu eetilised standardid, seda kõrgemat hinda tuleb maksta oma reputatsiooni hoidmiseks.

Edukad läbirääkijad suhtuvad isikliku ausameelsuse küsimusse äärmiselt tõsiselt.

Ole läbirääkimistel võimaliku tüssamise suhtes valvas.

Kui teised inimesed tegutsevad ebaeetiliselt, sõltub aususe nõudmine sinust endast.
Kui teine pool kasutab ebaeetilisi taktikaid, võib tekkida soov samaga vastata.

• Saame vihaseks, kaotame perspektiivi ja hakkame ka ise mööda ebaeetilist rada kõndima.
• Säilita isiklikud standardid.

Teinekord on abi järgmise reegli järgimisest:
Millal iganes tunned kiusatust millegi kohta valetada, peatu, mõtle hetkeks järele ja seejärel leia midagi – ükskõik mida - , mille kohta saad rääkida tõtt.
Nt . Kui teine pool esitab küsimusi alternatiivide ja alampiiri kohta, juhi küsimus kõrvale ja räägi talle tõtt oma eesmärkide, ootuste ja huvide kohta.