2. Läbirääkimiste olemus

2.1. Läbirääkimiste tunnusjooned

Hõivatud on vähemalt 2 osapoolt.

Pooltel on vastuolulised huvid (konflikt) vähemalt ühes küsimuses.

Olenemata varasemast üksteisega suhtlemise kogemusest või tutvusest on pooled vähemalt ajutiselt ühinenud teatud erilisse vabatahtlikku suhtesse.

Tegevus selles vastastikuses suhtes on seotud:
  • ühe või enama käegakatsutava ressursi jaotamise või vahetamisega,
  • ühe või enama käegakatsumatu küsimuse lahendamisega, läbirääkivate poolte või nende esindajate vahel.

Tegevus sisaldab tavaliselt oma nõudmiste ja ettepanekute esitamist ühe osapoole poolt ja nende hindamist teiste poolt.
Millele järgnevad mööndused (järeleandmised) ja vastuettepanekud.

Tegevus on pigem järjestikune kui samaaegne.