Läbirääkimised on üldinimlik tegevus, protsess, mida kasutatakse tihti kodus, töökorralduslikes suhetes, äritehingutes jne.
2. Läbirääkimiste olemus
2.2. Läbirääkimisteks valmistumine
Seadused ja määrused annavad selge kogumi põhireegleid, mille järgi läbirääkimisi pidada.
Näiteks võid sa teavet teatud mõttes oma suva järgi jagada,
kuid sa ei tohi valetada ja esineda sulaselge pettusega, sest see on seadusevastane.
Läbirääkimistel kehtib peaaegu alati usalduse dünaamika.
Kui jätad usaldusväärse ja otsekohese mulje, mitte salakavala ja kahtlase mulje, siis kalduvad inimesed sind kõhkluste korral usaldama.
Selleks, et paista põhimõttekindla ja piisavalt usaldusväärse läbirääkijana,
peab vältima ootamatuid ja pealtnäha meelevaldseid muutusi oma seisukohtades.
Üldiselt kehtib kirjutamata reegel, et juba tehtud ettepanekuid tagasi ei võeta.
See tuleb kõne alla ainult siis, kui vastaspool on rikkunud reegleid.