2. Läbirääkimiste olemus

2.3. Läbirääkimiste planeerimise juhend

1. etapp: määra teemad

2. etapp: reasta teemad ja pane paika kava

3. etapp: analüüsi teist osapoolt

4. etapp: leia varjatud huvid

5. etapp: konsulteeri läbirääkimistega seotud või läbirääkimistesse kaasatud kolmandate osapooltega

6. etapp: määra protsessi ja tulemuste eesmärgid

7. etapp: pane paika omaenda piirid

8. etapp: mõtle välja toetavad väited