Loeng 10. Läbirääkimised

Tööta alati koostöö või kompromissi nimel, selgita soovitut, ära käi liiga kõvasti peale ja ära kasuta võitluslikke võtteid.

Hangi infot. Uuri välja, millised on palgad sinu ülesannete, töötaseme, hariduse ja kogemustega inimestel.

Koosta oma saavutuste täielik nimekiri.
* selgita, mida oled isiklikult saavutanud
* selgita milliseid täiendusi või muutusi on esinenud sinu ametiajal
* väljenda muutuste väärtust ja kulude säästu arvudes
* keskendu asjadele, mis on unikaalsed ja mida oli raske saavutada, ning kirjelda, kuidas sa ületasid suuri raskusi.

Küsi palgatõusu kohta kolleegide käest. Uuri välja, kas keegi on suutnud endale kindlustada palgatõusu ja kuidas ta seda tegi.

Tunne oma viimast piiri.
* otsusta ära, kas sa kavatsed läbirääkimiste ebaõnnestumiste korral töökohast või firmast lahkuda.
* võid anda mõista, et võid palgatõusu või edutamisest keeldumise korral töölt lahkuda, kuid sa ei tohi sellega ähvardada. Vastasel juhul oled ootamatult kiiresti töötu.

Esita selge, tugev nõudmine.
* esita oma avapakkumine

* ütle ülemusele, kuidas sa selle tulemuseni jõudsid, seo oma nõudmine uuringutega, mida sa tegid palgavahemike jms kohta

* õigusta nõudmisi eelnevalt koostatud saavutuste nimekirjaga

* osuta oma väärtuslikule panusele, et saada tunnustust tehtud töö eest

* talitse oma emotsioone, ära saa vihaseks ega löö kartma.

Kui ülemus keeldub sinu nõudmisi rahuldamast, siis esita küsimus mõistmaks, kuidas tulevikus palgatõusu saavutada.

Kuula hoolikalt ülemuse vastust. Päri tema murede ja huvide kohta ning küsi, kuidas ta hindab sinu töötulemusi ja saavutusi.

Jõua kokkuleppele. Küsi ülemuselt, kas kokkulepitu on tarvis kirjalikult fikseerida.