Loeng 6. Motiveerimine

David McClelland on saavutusmotivatsiooni teooria looja.
Isik, kellel on kõrge saavutusmotivatsioon, saab enda ületamist nõudvate ülesannetega teistest paremini hakkama.
Kui ülesanded on lihtsad või kui nende sooritamine eeldab ühist tööd, siis saavad nendega paremini hakkama isikud kellel on teised motiivid.

McClellandi teooria järgi on kõrge saavutusmotivatsiooniga isikule omane, et :

• talle meeldivad situatsioonid, kus ta isiklikult vastutab probleemi lahendamise eest,
• ta püstitab endale kõrgeid eesmärke,
• ta soovib saada konkreetst tagasisidet sellest, kui hästi tal töö õnnestus.

McClellandi järgi on kolm vajadust, mis motiveerivad:

• saavutusvajadus e. soov teha midagi paremini, lahendada probleemi jne,
• võimuvajadus e. soov kontrollida teisi inimesi, mõjutada nende käitumist, vastutada nende eest,
• kuuluvusvajadus e. soov üles ehitada ja säilitada sõbralikud ja soojad suhted teiste inimestega.

Efektiivsed juhid peaksid olema kõrge saavutusvajadusega.

• Kui juhil on kõrge kuuluvusvajadus, siis McClellandi arvates ei ole ta hea juht, kuns soov heade suhete järele võib mõjutada tema otsuste tegemist.