Loeng 6. Motiveerimine

Eesmärgitee mudeli korral määrab juht kindlaks, kuidas alluv peaks oma tööd tegema, nii et eesmärgi saavutamine oleks saavutatud.

Samal ajal õpib tundma alluva vajadusi, et pakkuda tasuks just seda, mida alluv üle kõige soovib.

Mõnda inimest motiveerib õppimisvõimaluste pakkumine, teist reisivõimalused, kolmandat kõlav ametinimetus.

Juhil on kaks võimalikku teed töötajate motivatsiooni suurendamiseks:

• selgitada alluvale, kuidas saavutada firmale vajalikku tulemust, mille eest saab ta oodatud tasu,
• määrata just selline tasu, mis on töötaja jaoks väärtuslik.

Sõltuvalt olukorrast on võimalik valida nelja käitumisviisi vahel.

1. Toetav juhtimine, kui alluval on puudu enesekindlusest – selle tulemusena peaks suurenema alluva kindlustunne ja tahe saavutada tulemust.
2. Suunav juhtimine, kui tööülesanded on alluvale ebaselged – alluv saab selgeks tee oodatud tasuni.
3. Saavutamisele orienteeritud juhtimine, kui töö ei ole piisavalt väljakutsetesitav – alluv püstitab endale kõrged eesmärgid.
4. Osalev juhtimine, kui tasustamine tundub alluvale ebaõiglane – selguvad töötaja vajadused ja tasu muudetakse.

Kõikidel juhtudel peaks tulemuseks olema alluva jõupingutuse suurenemine, millega kaasneb ka alluva rahulolu kasv ja tulemuste paranemine.